梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医药行业竞争激烈，医药体制改革持续深入。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响。

在此背景之下，梓橦宫(832566)依然取得了较为稳定的经营业绩，各项工作有序开展，实现了上市公司持续健康发展。

近日，梓橦宫发布2023年年报，报告期内，上市公司实现营业收入4.08亿元，同比下降7.71%；不过，梓橦宫实现净利润为1.02亿元，与2022年基本持平略有增长；扣非之后，净利润依然达到8827.96万元，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年历史，是商务部认定的“中华老字号”，“梓橦宫”商标也是国家工商总局评定的“中国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫是一家从事药品研发、生产与营销的国家高新技术企业，公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。目前，梓橦宫已经形成以神经系统类、消化系统类药品为主导领域，以神经系统类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品为未来发展重点的开发格局。

目前，梓橦宫已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、东方胃药胶囊等；同时，旗下控股子公司昆明梓橦宫还拥有全国独家民族药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基药品种和低价普药品种。

针对2023年“成绩单”，梓橦宫表示，公司进一步加强控股子公司管理，昆明梓橦宫摆脱经营性亏损局面。同时，梓橦宫持续加强预算、营销和采购管理，上市公司成本费用率较上年同期下降5%，主要产品原材料采购单价较上年下降34%。

面对医药行业新形势，梓橦宫也积极调整营销策略和产品结构。一方面，梓橦宫结合市场需求持续挖掘潜力品种，苯甲酸利扎曲普坦胶囊、阿咖酚散等品种实现突破式增长，普瑞巴林口服溶液等新品种陆续上市销售；另一方面，梓橦宫逐步加大在OTC渠道的拓展力度，加快推进网销体系建设，持续打造高效的全国营销体系。

值得关注的是，梓橦宫在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研发项目步入收获期，新药品种塞来昔布胶囊、维格列汀片继普瑞巴林口服溶液后也顺利取得药品注册证书；原研抗癌中药项目马甲子胶囊启动药品临床试验。同时，梓橦宫积极寻找新药研发品种，丰富镇痛类产品线。2023年末，梓橦宫新立项3个研发项目，为“十五五”的产品管线提前布局。

4月19日，梓橦宫在业绩说明会上表示，公司新品磷酸奥司他韦胶囊已在今年4月正式上市销售，参股公司新梅奥公司下属的心理专科医院项目目前正在进行内部装修，尚未正式营业。

此外，梓橦宫认为，疼痛市场的潜力巨大，公司将会以学术引领为先导，在疼痛中心门诊建设基础上，开拓更多的医疗机构，更多的患者认知并认同，更好地服务好患者。

梓橦宫进一步指出，公司现有10多个镇痛类产品，未来公司将聚焦优势资源，打造核心品种集群，布局镇痛类产品管线，培育新业绩增长点。

2023年，梓橦宫加强OTC部和线上营销部的体系建设，招募了一批业内专业专职人员，大力拓展OTC市场。2023年，梓橦宫的OTC业务销售同步增长，未来有望成为上市公司营销体系的主力军之一。

随着新品的上市及普药的加大推广，梓橦宫原一品独大的状况将会得到改善，公司亦将通过规模化生产销售及加强内部管理，不断提质增效。梓橦宫表示，未来，公司将继续努力经营，夯实自身核心竞争力，争取以良好的业绩回报投资者。

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